Վայրէջքի էջ քո գաղտնի զենքն է փոխակերպումներ վարելու համար: Անկախ նրանից, թե դուք առաջատարներ եք հավաքում, վաճառում եք ապրանքներ կամ գովազդում իրադարձություններ, ձեր վայրէջքի էջի ձևավորումը և բովանդակությունը կարող են նպաստել կամ կոտրել ձեր քարոզարշավի հաջողությունը:

Բարձր փոխակերպման վայրէջքի էջը ոչ միայն էսթետիկական է, այլ դիզայնի, հոգեբանության և օգտագործողի փորձի ռազմավարական համադրություն: Այս ուղեցույցում մենք կուսումնասիրենք, թե ինչպես ստեղծել վայրէջք էջ, որը գրավում է ուշադրությունը, ներգրավում է օգտատերերին և դրդում նրանց գործողությունների:

Ի՞նչ է վայրէջքի էջը:

Վայրէջքի էջը ինքնուրույն վեբ էջ է, որը ստեղծվել է հատուկ մարքեթինգային կամ գովազդային արշավների համար: Ի տարբերություն այլ վեբ էջերի, դրա հիմնական նպատակն է այցելուներին դեպի մեկ քշել գործողության կոչ (CTA).

Օրինակները ներառում են.

• Առաջատար սերնդի էջեր (օրինակ՝ գրանցվել տեղեկագրի համար):
• Սեղմելով էջերը (օրինակ՝ տանում է դեպի ապրանքի էջ):
• Միջոցառումների գրանցման էջեր (օրինակ՝ վեբինարներ կամ կոնֆերանսներ):

Ինչու է կարևոր վայրէջքի էջի դիզայնը

Վատ ձևավորված վայրէջքի էջը կարող է հանգեցնել բարձր վերադարձի և կորցրած հնարավորությունների: Մյուս կողմից, լավ մշակված վայրէջքի էջ.

• Բարձրացնում է փոխակերպման տոկոսադրույքները վերացնելով շեղումները:
• Շինություններ վստահություն և վստահություն հղկված դիզայնով։
• Բարելավում է արդյունավետությունը գովազդային արշավներ օգտագործողների ակնկալիքներին համապատասխանեցնելով:

Բարձր փոխակերպվող վայրէջքի էջի հիմնական տարրերը

1. Հստակ և ազդեցիկ վերնագիր

Վերնագիրն առաջինն է, ինչ տեսնում են այցելուները: Այն պետք է գրավի ուշադրությունը և անմիջապես հաղորդի ձեր առաջարկի արժեքը:

Tips:

• Օգտագործեք հակիրճ, գործողությունների վրա հիմնված լեզու:
• Նշեք օգտագործողի օգուտը:
• Խուսափեք ժարգոնից և կենտրոնացեք պարզության վրա:

Օրինակ՝

Փոխարենը՝ «Ընդլայնված շուկայավարման գործիքներ պրոֆեսիոնալների համար»,

Փորձեք: «Ավելացրե՛ք ձեր վաճառքը 50%-ով մեր մարքեթինգային գործիքակազմով»:

2. Ներգրավող վիզուալներ

Պատկերներն ու տեսանյութերը մեծացնում են ձեր հաղորդագրությունը և դարձնում ձեր էջը տեսողականորեն գրավիչ: Նրանք նաև օգնում են փոխանցել զգացմունքները և ձևավորել վստահություն:

Լավագույն պրակտիկա.

• Օգտագործեք բարձրորակ, համապատասխան վիզուալներ:
• Ներառեք ցուցադրությունների կամ բնութագրերի տեսանյութեր (տեսանյութերով վայրէջք էջերը կարող են մեծացնել փոխակերպումները մինչև 86%).
• Խուսափեք չափազանց պինդ պատկերներից, որոնք ընդհանուր կամ անանձնական են թվում:

3. Կենտրոնացված կոչ-գործողության (CTA)

Ձեր CTA-ն ձեր վայրէջքի էջի սիրտն է: Դարձրեք այն պարզ, ազդեցիկ և հեշտ գտնելը:

Խորհուրդներ արդյունավետ CTA-ների համար.

• Օգտագործեք գործողության բայեր (օրինակ՝ «Ներբեռնում», «Գրանցվել», «Սկսել»):
• Տեղադրեք CTA-ն ծալքի վերևում և կրկնեք այն ամբողջ էջի ընթացքում:
• Կոճակը առանձնանալու համար օգտագործեք հակապատկեր գույներ:

Օրինակ՝

«Գրանցվեք անվճար այսօր» ավելի գրավիչ է, քան «Ներկայացնել».

4. Նվազագույն շեղումներ

Վայրէջքի էջերը պետք է ունենան մեկ նպատակ՝ խթանել փոխարկումները: Վերացրեք շեղումները, ինչպիսիք են նավիգացիոն ընտրացանկերը, արտաքին հղումները կամ անհամապատասխան բովանդակությունը:

Ինչու է այն աշխատում.

• Մեկ կենտրոնացումը կանխում է որոշումների հոգնածությունը:
• Օգտագործողներին պահում է էջում և կենտրոնացած է CTA-ի վրա:

5. Նպաստների վրա հիմնված պատճեն

Ձեր պատճենը պետք է ընդգծի, թե ինչպես է ձեր առաջարկը լուծում խնդիրը կամ բավարարում կարիքը: Խոսեք ուղղակիորեն օգտագործողի հետ և կենտրոնացեք առավելությունների վրա, այլ ոչ թե առանձնահատկությունների վրա:

Օրինակ՝

Փոխարենը՝ «Մեր հավելվածը ներառում է հետևելու առաջադեմ գործիքներ»,

Փորձեք: «Հետևեք ձեր առաջընթացին առանց ջանքերի և ավելի արագ հասեք ձեր նպատակներին»:

6. Սոցիալական ապացույց

Վստահությունը փոխակերպումների կարևոր գործոն է: Ներառեք տարրեր, որոնք ցույց են տալիս, որ ուրիշներն օգուտ են քաղել ձեր առաջարկից:

Սոցիալական ապացույցների տեսակները.

• Վկայություններ: Ընդգծեք գոհ օգտվողների մեջբերումները:
• Կարծիքներ և գնահատականներ. Ցուցադրել աստղեր կամ միավորներ:
• Վստահության նշաններ. Ներառեք հայտնի ապրանքանիշերի լոգոները կամ հավաստագրերը:

Օրինակ՝

«Ավելի քան 10,000 ձեռնարկություններ վստահում են մեր ծրագրակազմին՝ իրենց եկամուտներն ավելացնելու համար»:

7. Բջջային օպտիմիզացում

Քանի որ վեբ տրաֆիկի մեծ մասը գալիս է շարժական սարքերից, ձեր վայրէջքի էջը պետք է կատարյալ տեսք ունենա և գործի բոլոր էկրանների չափսերի վրա:

Բջջային հարմարավետ դիզայնի ստուգաթերթ.

• Օգտագործեք արձագանքող դիզայն՝ տարբեր սարքերին հարմարվելու համար:
• Համոզվեք, որ կոճակները և CTA-ները հեշտությամբ սեղմելի են:
• Օպտիմիզացրեք պատկերները բջջային ցանցերում արագ բեռնելու համար:

8. Արագ բեռնման ժամանակներ

Նույնիսկ մեկ վայրկյան ուշացումը կարող է նվազեցնել փոխարկումները 7%. Օպտիմիզացրեք ձեր էջը արագ բեռնելու համար:

Tips:

• Սեղմեք պատկերները և տեսանյութերը:
• Նվազագույնի հասցրեք կոդը և օգտագործեք բովանդակության առաքման ցանց (CDN):
• Խուսափեք ավելորդ անիմացիաներից կամ ծանր սցենարներից:

9. A/B թեստավորում

Ձեր վայրէջքի էջը ճշգրտելու լավագույն միջոցը փորձարկումն է: Փորձեք տարբեր վերնագրերի, CTA-ների, վիզուալների և դասավորությունների հետ՝ տեսնելու, թե որն է լավագույնս աշխատում:

Գործիքներ A/B թեստավորման համար.

• Google Optimize
• Անջատում
• Օպտիմիզացնել

Ընդլայնված ռազմավարություններ փոխակերպումների խթանման համար

1. Հրատապություն և սղություն

Խրախուսեք անհապաղ գործողությունները՝ ընդգծելով սահմանափակ հասանելիությունը կամ ժամանակին զգայուն առաջարկները:

Օրինակներ.

• «Առաջարկի ժամկետը լրանում է 24 ժամից. Գործիր հիմա»:
• «Մնացել է ընդամենը 5 տեղ. Ապահովեք ձերն այսօր»:

2. Անհատականացում

Հատուկ լսարաններին հարմարեցված դինամիկ վայրէջք էջերը կարող են զգալիորեն խթանել փոխակերպումները: Օգտագործեք գործիքներ անհատականացնելու համար՝ հիմնված.

• Օգտագործողի գտնվելու վայրը.
• Գովազդային արշավի աղբյուրը.
• Նախկին փոխազդեցությունները ձեր ապրանքանիշի հետ:

3. Retargeting արշավներ

Օգտագործեք վերահասցեավորման գովազդներ՝ վերադարձնելու այն այցելուներին, ովքեր փոխակերպումներ չեն կատարել: Լավ մշակված վերաթիրախավորման գովազդը՝ զուգակցված օպտիմալացված վայրէջքի էջի հետ, կարող է վերականգնել կորցրած հնարավորությունները:

Ընդհանուր սխալներ, որոնցից պետք է խուսափել

1. Տեղեկատվության գերբեռնվածություն. Չափից շատ տեքստը կարող է ճնշել օգտվողներին: Պահպանեք ձեր պատճենը հակիրճ և սկանավորելի:
2. Թույլ վերնագրեր. Անորոշ կամ ոչ ոգեշնչող վերնագիրը կարող է հանգեցնել բարձր վերադարձի:
3. Անտեսելով վերլուծությունը. Հետևեք չափորոշիչներին, ինչպիսիք են վերադարձի տոկոսադրույքը, փոխակերպման տոկոսադրույքը և էջի ժամանակը, որպեսզի հասկանաք, թե ինչն է աշխատում:
4. Հետևողականության բացակայություն. Համոզվեք, որ ձեր վայրէջքի էջը համընկնում է գովազդի կամ էլփոստի երանգին և դիզայնին, որը այցելուներին տանում է այնտեղ:

Բարձր փոխակերպման վայրէջքի էջերի օրինակներ

1. Անփութություն

• Մաքուր դիզայն՝ համարձակ վերնագրով. «Դարձրեք աշխատանքային կյանքը ավելի պարզ, հաճելի և արդյունավետ»:
• Հստակ CTA. «Սկսեք անվճար»:
• Հանրահայտ ապրանքանիշերի վկայություններ.

2. Airbnb

• Կարևորում է առավելությունները. «Վաստակեք գումար որպես Airbnb-ի հաղորդավար»:
• Տեսողական գրավչություն. տների և վայրերի ցնցող պատկերներ:
• Սոցիալական ապացույց. Վստահության կրծքանշաններ և վկայություններ:

3. Shopify

• Պարզեցված դասավորություն հստակ USP-ով. «Սկսեք ձեր անվճար փորձարկումն այսօր և կառուցեք ձեր երազանքի բիզնեսը»:
• Բարձր հակադրության CTA կոճակներ:

Վայրէջք էջերը ձեր փոխակերպման ուժերն են

Կատարյալ վայրէջքի էջի ստեղծումը պահանջում է դիզայնի, բովանդակության և հոգեբանության ռազմավարական խառնուրդ: Կենտրոնանալով պարզության, պարզության և օգտագործողի փորձի վրա՝ դուք կարող եք ստեղծել էջ, որը ոչ միայն գրավում է այցելուներին, այլև նրանց վերածում հավատարիմ հաճախորդների:

Հիշեք, որ ճամփորդությունը չի ավարտվում այն բանից հետո, երբ ձեր վայրէջքի էջը կհայտնվի: Օգտագործեք վերլուծություն և A/B թեստավորում՝ շարունակաբար կատարելագործելու և կատարելագործելու ձեր դիզայնը՝ առավելագույն ազդեցության համար: