Աճի և մարտահրավերների տասնամյակ

Վերջին 10 տարիների ընթացքում առցանց ձեռներեց լինելը փոխակերպող փորձ էր: Համեստ սկզբից մինչև բազմաթիվ հաջող ձեռնարկություններ վարելը, ճանապարհորդությունը լցված է ինչպես հաղթանակներով, այնպես էլ ձախողումներով: Եթե ես կարողանայի ժամացույցը հետ շրջել և իմ երիտասարդին խորհուրդներ տամ, սրանք այն դասերն են, որոնք ես կընդգծեի: Անկախ նրանից, թե դուք նոր եք սկսում, թե արդեն գնում եք ձեր ձեռնարկատիրական ուղու վրա, այս պատկերացումները կարող են օգնել ձեզ ավելի պարզ և վստահ նավարկելու թվային աշխարհում:

1. Կիրքը սնուցում է ճանապարհորդությունը, բայց ռազմավարությունը պահպանում է այն

Կիրքը քո հիմքն է

Կիրքն այն է, ինչ ստիպում է քեզ սկսել: Դա այն կայծն է, որը ձեզ մոտիվացնում է երկար գիշերների և վաղ առավոտների ընթացքում: Բայց միայն կիրքը բավարար չէ:

Ռազմավարությունը կիրքը վերածում է շահույթի

Առանց հստակ ծրագրի, նույնիսկ ամենակրքոտ ջանքերը կարող են ձախողվել: Ահա թե ինչ եմ սովորել.

• Սահմանեք հստակ նպատակներԻմացեք, թե ինչի եք ուզում հասնել և ստեղծեք գործող քայլեր:
• Իմացեք շուկանՀասկացեք ձեր տեղը, մրցակիցներին և հանդիսատեսին:
• Կենտրոնացեք ROI-ի վրաԺամանակ ծախսեք այնպիսի գործողությունների վրա, որոնք բերում են չափելի արդյունքների:

2. Հարմարվողականությունը ձեր գերուժն է

Առցանց աշխարհը մշտապես փոփոխվում է

Իմ տասնամյա ճանապարհորդության ընթացքում ես ականատես եղա ալգորիթմի թարմացումների, հարթակի տեղաշարժերի և շուկայի միտումների, որոնք ամբողջովին փոխեցին խաղը: Ձեռնարկատերերը, ովքեր ծաղկում էին, անպայման չէին, որ ամենախելացիները, նրանք ամենահարմարվողներն էին:

Եղեք առաջ՝ ընդունելով փոփոխությունը

• Եղիր ողջ կյանքի ընթացքում սովորողՎերցրեք դասընթացներ, մասնակցեք վեբինարների և տեղեկացված մնացեք ոլորտի նորությունների մասին:
• Փորձեք անվախՓորձարկեք նոր ռազմավարություններ և հարթակներ:
• Պտտեք անհրաժեշտության դեպքումԵթե ինչ-որ բան չի աշխատում, մի հապաղեք փոխել ուղղությունը:

3. Հետևողականությունը հաղթում է կատարելությանը

Կատարյալը Կատարվածի Թշնամին է

Առաջին օրերին ես անհամար ժամեր էի վատնում՝ փորձելով կատարելագործել ամեն ինչ: Ժամանակի ընթացքում ես հասկացա, որ հետևողական ջանքերը գերազանցում են կատարելության պատահական պոռթկումները:

Կառուցեք թափը հետևողականությամբ

• Պարբերաբար հրապարակեք՝ լինի դա բլոգային գրառումներ, տեսանյութեր կամ սոցիալական լրատվամիջոցների բովանդակություն:
• Սահմանեք ժամանակացույց, որը կարող եք իրատեսորեն հավատարիմ մնալ և հարգել այն:
• Կենտրոնացեք առաջընթացի վրա, ոչ թե կատարելության: Կատարվածն ավելի լավ է, քան կատարյալը:

4. Ձեր լսարանը ամեն ինչ է

Լսեք նախքան խոսելը

Ամենամեծ սխալներից մեկը, որ թույլ տվեցի վաղ շրջանում, այն էր, որ ես գիտեի, թե ինչ է ուզում իմ հանդիսատեսը: Ես սովորեցի դժվարին ճանապարհով, որ լսելը արժեք ստեղծելու բանալին է:

Ինչպես կապվել ձեր լսարանի հետ.

• Զբաղվեք խոսակցությունների մեջՕգտագործեք սոցիալական մեդիա, հարցումներ և էլ. նամակներ՝ կարծիքներ հավաքելու համար:
• Վերլուծել տվյալներըՕգտագործեք այնպիսի գործիքներ, ինչպիսիք են Google Analytics-ը և սոցիալական մեդիայի պատկերացումները՝ օգտատերերի պահվածքը հասկանալու համար:
• Կենտրոնացեք արժեքի վրաՍտեղծեք բովանդակություն և ապրանքներ, որոնք լուծում են իրական խնդիրներ:

5. Անհաջողությունները ձեր ամենամեծ ուսուցիչներն են

Ընդունեք ձախողումը որպես գործընթացի մաս

Յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր բախվում է անհաջողությունների: Իմ առաջին երկու ձեռնարկումները չարաչար ձախողվեցին, բայց նրանք ինձ անգնահատելի դասեր տվեցին պլանավորման, ճկունության և հաճախորդների վրա կենտրոնանալու մասին:

Սովորեք յուրաքանչյուր փորձից

• Անցկացրեք հետմահու. Վերլուծեք, թե ինչու ինչ-որ բան չի ստացվել:
• Ընդունեք պատասխանատվությունը. Խուսափեք արտաքին գործոններին մեղադրելուց:
• Նշեք դասերը. Յուրաքանչյուր անհաջողություն հաջողության ելք է:

6. Ստեղծեք համակարգեր, ոչ միայն բիզնեսներ

Համակարգերը հնարավոր են դարձնում մասշտաբները

Առաջին տարիներին ես մեկ անձից բաղկացած շոու էի, որն ամեն ինչ անում էի` հաճախորդների սպասարկումից մինչև մարքեթինգ: Դա հյուծիչ էր և անկայուն:

Ավտոմատացնել և պատվիրակել

• Օգտագործեք գործիքներՕգտագործեք ավտոմատացում կրկնվող առաջադրանքների համար (օրինակ՝ էլփոստի շուկայավարում, պլանավորում):
• Վարձեք օգնությունՆերդրումներ կատարեք վիրտուալ օգնականների, ֆրիլանսերների կամ լրիվ դրույքով աշխատողների մեջ:
• Փաստաթղթային գործընթացներՍտեղծեք SOPs (Ստանդարտ գործառնական ընթացակարգեր) հետևողականության համար:

7. Բազմաթիվ եկամտի հոսքերը էական են

Ձեր բոլոր ձվերը մի զամբյուղի մեջ մի դրեք

Եկամտի մեկ աղբյուրի վրա հույս դնելը ռիսկային է: Դիվերսիֆիկացիան եղել է իմ ճանապարհորդության ամենակարեւոր դասերից մեկը:

Դիվերսիֆիկացման ուղիները.

• Վաճառեք թվային ապրանքներ, ինչպիսիք են էլեկտրոնային գրքերը կամ դասընթացները:
• Գործարկեք բաժանորդագրության կամ անդամակցության մոդել:
• Համագործակցեք ապրանքանիշերի հետ՝ հովանավորչության կամ փոխկապակցված շուկայավարման համար:

8. Ժամանակը ձեր ամենաարժեքավոր ռեսուրսն է

Աշխատեք ավելի խելացի, ոչ թե դժվար

Առաջին օրերին ես կարծում էի, որ 16-ժամյա աշխատանքային օրը պատվի նշան է: Հիմա ես հասկանում եմ, որ խելացի աշխատելը շատ ավելի ազդեցիկ է, քան երկար աշխատելը:

Պաշտպանեք ձեր ժամանակը.

• Առաջնահերթություն տվեք առաջադրանքներինՕգտագործեք շրջանակներ, ինչպիսիք են Էյզենհաուերի մատրիցա կենտրոնանալ այն ամենի վրա, ինչն ամենակարևորն է:
• Սահմաններ դրեքԺամանակ հատկացրեք աշխատանքի, հանգստի և անձնական աճի համար:
• Ներդրումներ կատարեք ինքնասպասարկման մեջԼավ հանգստացած ձեռներեցն ավելի արդյունավետ է:

9. Ցանցը բացում է դռները

Հարաբերությունները արժույթ են

Իմ ամենամեծ ձեռքբերումներից շատերը եկել են համագործակցություններից, գործընկերություններից և ուղղորդումներից: Հզոր ցանցի ստեղծումը սակարկելի չէ:

Ինչպես կառուցել ցանց.

• Ակտիվ եղեք առցանց համայնքներումՆերգրավվել LinkedIn-ում, Reddit, կամ խորշ ֆորումներ:
• Մասնակցեք միջոցառումներինՎիրտուալ կամ անձամբ, ցանցային իրադարձությունները ոսկու հանքեր են կապերի համար:
• Սկզբում արժեք ներկայացրեքԿենտրոնացեք այն բանի վրա, թե ինչպես կարող եք օգնել ուրիշներին, նախքան դրա դիմաց որևէ բան խնդրելը:

10. Հաջողությունը անձնական է

Սահմանեք հաջողությունը ձեր պայմաններով

Սկզբում ես հաջողությունը նույնացնում էի եկամուտների հետ: Ժամանակի ընթացքում ես հասկացա, որ իսկական հաջողությունը կայանում է նրանում, որ ստեղծես կյանք, որը սիրում ես:

Հարցրեք ինքներդ ձեզ.

• Դուք անում եք աշխատանք, որով հպարտանում եք:
• Դուք հավասարակշռում եք բիզնեսը և անձնական կատարումը:
• Դուք ազդու՞մ եք ձեր հաճախորդների կյանքում:

Ստեղծման տասնամյակ

Հետ նայելով անցած 10 տարիներին՝ ես հասկացա, որ առցանց ձեռներեց լինելն ավելին է, քան պարզապես բիզնես կառուցելը: Դա աճի, հարմարվողականության և ձեր արածում նպատակ գտնելու մասին է: Ճանապարհորդությունը միշտ չէ, որ հեշտ է, բայց դա աներևակայելի հատուցող է:

Եթե նոր եք սկսում, հիշեք. յուրաքանչյուր փորձագետ ժամանակին սկսնակ է եղել: Մնացեք հետաքրքրասեր, եղեք տոկուն և վստահեք, որ ձեր ջանքերը արդյունք կտան: Ճանապարհին սովորած դասերը կդառնան ձեր հաջողության հիմքը: